日前,北京再次叫停了原本逐渐开始复课的线下校外培训机构,而全国大部分城市的线下机构自疫情发生后,已有大半年时间未能恢复往常的线下培训,既定的招生计划基本全部泡汤。当线下教育行业迎来“至暗时刻” ,在线教育异军突起成为刚需,并由此逆势而上迎来爆发式增长。

从2013年开始,在线教育发展迅速,经过多年的市场开拓,目前一二线城市的市场已逐渐饱和,三四线市场发展空间大,并且伴随着整个互联网的下沉,在线教育机构具备很大的优势,各大机构已经开始布局,但机遇总是伴随着挑战,在线教育机构如何突破下沉市场,在市场中站稳脚跟?
优质师资团队是“敲门砖”
师资,一直以来都是在线教育机构的核心竞争力。与线下机构相比,在线教育机构的师资来源可以不受空间限制,国内外优质教师都可以网罗,尤其像在线语言培训机构,可以聘请口音更地道的外教授课。在线英语教育机构阿卡索创始人兼ceo王志彬先生在接受采访时提到:“阿卡索经过多年的探索,我们发现只有当学员沉浸在学习语种的语言环境中时,才是有效学习的方式。”
如今,在线语培机构的优质外教团队已经成为不少机构在二三线城市的“敲门砖”,沉浸式的课堂给长期接受传统中教培训的学员带来了全新体验。同时,在线教育机构的师资数量要比线下机构单

个城市的师资数量要多很多,学员在师资的选择上自然能有更多的选择余地,此外,在线教师面对的学员数量也更多,教学经验也更丰富一些,在教授的过程中能更快了解学员需求,明确学员当前的学习困惑,帮助解决,提升学员的学习效果。

个性化课程是差异化优势
现在,线下机构复课难度大,在线教育成为当前教育行业的“香饽饽”。下沉市场庞大的潜在用户规模,让品牌机构之间的市场争夺也进入“白热化”阶段。
在线课堂、清北名师、外教1对1、低价课程……这样同质化的宣传早已无法打动下沉市场的用户。同时,疫情期间在线教育形式已经开始渗透,用户对于在线教育的了解越来越深入,流于形式的机构,注定抵不过用户挑剔的眼光。
在线教育本质仍然是教育,在线课程的质量会直接影响教学效果,因此课程内容对机构和用户来说格外重要。对于用户来说,优质的课程内容不仅可以提高学习兴趣还能保障学习效果;对于机构来说,个性化的课程内容不仅是自身实力的证明,更是市场中难得的差异化优势。
深耕在线英语教育9年之久的阿卡索,多年来结合市场和用户的大数据分析,研发出适合不同年龄、不同英语基础的学员学习的课程。
阿卡索认为,应当抓住孩子语言学习的黄金关键期,因此在孩子英语启蒙阶段需要打造沉浸式英语启蒙环境。在阿卡索学前启蒙课程体系中,孩子可以接触到一系列的英语启蒙知识,既有字母发音、语音语调等基本语言技能,还可以积累一些日常口语素材,为日后练就一口流利的英语打下扎实的基础。
而对于有一定基础的孩子来说,课程的趣味性远比实用性更具有吸引力。阿卡索将趣味性和实用性融合进课程内容中,为不同阶段的孩子

提供综合系统的英语知识,充分激发孩子的学习兴趣。其中,最受孩子喜爱和家长欢迎的系列课程当属《阿卡索魔法英语》,课程立足于孩子强烈的求知欲、想象力和冒险精神,将英语学习与“魔法历险”故事巧妙融合,带给孩子实用的英语技能。寓教于乐,轻松愉快,孩子学起来更有动力,效果自然就好了。
其实,近几年来不少品牌机构都纷纷专注起课程内容方面,无论是引进国外原版教

材,还是自主研发上的投入,都看得出机构对于打造内容差异化的决心。
如今,下沉市场的争夺战已经开始,品牌机构在师资和课程上下功夫,做好口碑,才是合适的策略。二三线城市家长对于新兴的在线教育产品仍然存在信任问题,师资和课程质量的要求非常高,因此差异化、个性化的产品更容易获得用户关注。