文/金错刀

　　近日，有消息称：国内教育培训业巨头好未来，将向K12在线英语教育品牌“哒哒英语”开放旗下高流量端口，为后者提供流量及品牌支持。

　　这不是两家第一次高调合作了。

　　早在今年1月，哒哒英语就已获得了好未来与老虎环球基金总额达到1亿美元的C轮融资，成为2018年初最受关

注的在线教育领域投资事件。

　　两个月后，双方又一次达成合作，哒哒英语宣布与好未来所属子品牌——国内最大的家长社区“家长帮”进行独家战略合作。

又给钱又给流量，哒哒英语为何能搞定传统教育巨头好未来?

　　刀哥觉得，哒哒英语“联姻”巨头，只用了一招阳谋，而且是很高级的阳谋。这一招，也显露出哒哒英语的巨大野心。

　　1

　　同行都在拼融资，

　　哒哒英语却想玩个更大的!

　　在分析哒哒英语何以“祭出”这一招前，请先听刀哥讲下行业背景。

　　从2013年在线教育元年算起，国内K12在线英语教育行业历经3个阶段：1、懂教育不懂互联网的粗放阶段;2、懂互联网不懂教育的捞钱阶段;3、懂互联网又懂教育的深耕阶段。

　　如今站在一级梯队的成员VIPKID、51Talk、TutorABC以及哒哒英语等玩家，它们的业务内容和模式经受住了市场的初级考验，但依然面临新的挑战：玩家众多且产品严重同质化的情况下，如何持续性拓展市场?

(K12在线英语教育品牌同质化严重) 大多数人交出的破局答案是——融资，即借助外力实现规模壮大。

　　例如，仅在刚过去的2017年里，就有abc360、魔力耳朵、VIPKID、阿卡索等多家K12在线英语教育平台宣布了新一轮融资，融资金额从数千万到数亿人民币不等。

　　到了今年，“融资”趋势更是有增无减。近期，有报道称VIPKID敲定最新5亿美金投融资，iTutorGroup也计划以20亿美元估值进行Pre-IPO轮融资。

　　靠融资迅速占领市场，是被互联网头号玩家们验证过的正确打法之一，从千团大战到O2O生死战，再到近两年的共享单车冠军之争，融资多的企业往往能上演“剩者为王”。

　　在这方面，哒哒英语虽然也拿到了1亿

美元的融资，但更值得注意的是，它拿到了好未来的“未来”。

　　据悉，此次哒哒英语此次获得好未来高流量端口的开放导流，将涉及后者旗下多个产品类别，这意味着，哒哒英语将拥抱好未来庞大且精准的用户群体。可以说，除融资这条出路外，哒哒英语正准备在行业内玩个大的!

　　介绍完背景，话分两头：哒哒英语，到底凭啥搞定好未来?

　　2

　　哒哒英语：

　　靠一招——聚能

　　哒哒英语搞定好未来的方法很阳谋，也很抓本质，就是“聚能”!

　　这里的能，指的是势能，即用户惯性及资源优势。互联网的铁律是，同样的模式只能成功一次，所以领先的公司，往往具有强大的势能。这是因为先行者往往走在大道上，后来的就在挤独木桥，表现在商业上，通常就是新用户成本过高。

　　想打破势能，要么改变商业模式，要么依靠聚能。

　　哒哒英语，能为好未来聚能，这是两家合作的根本原因。这种聚能，主要集中在三个方面。

　　1、流量聚能

　　好未来深耕行业K12领域15年，客户资源自不必说，而客户群体覆盖中高低三档;哒哒英语虽然成立仅5年，但其用户画像也一直很清晰和稳定。

　　哒哒英语从创立之初面向K12教育阶段4-16周岁青少儿，主打中高端，所以提供的服务也很有针对性：一对一固定欧美外教的直播课，配备原版权威教材，个性化定制的课程。

清晰的定位，为它收获了一批专业忠实学员，最新资料显示，注册学员数十万名，在读学员数万人，且当前每月的新增学员已经超过6000人，来自二三线城市的学

员增长占到总增长的65%。

　　更值得一提的是，学员不仅覆盖全国，还有2%的学生是非境内的，港、澳、台、韩国、德国，甚至远在沙特阿拉伯的学生都在哒哒英语平台上学习。

　　所以，有人这样评价哒哒英语：“与其说它是在线英语平台，其实它更像一所在线国际学校。”

　　同时，高客单价以及顶尖教育资源配置，也决定了哒哒英语的用户群极具高势能，这部分客户群体，是两家进行流量合作的基矗

　　2、经验聚能

　　除了流量，哒哒能为好未来提供的，还有线上发展的经验。

　　众所周知，新零售概念的提出，就是基于线上线下的融合趋势，教育领域也不例外。

　　线下大佬好未来，对在线少儿英语教育的布局，已酝酿筹谋多时。

　　2013年，好未来以308万美元收购一家第三方在线网络平台16.85%的股份;2015年，好未来并购英语教育品牌励步英语;2016年初，好未来领投新三板在线教育公司飞博教育。

　　但以财报数据来看，这些下大力气做的布局，并未取得明显效果。2017年季报显示，从2015年5月开始转型的学而思网校，在好未来集团营收里，所占比重仅超过5%。

　　5年成长为线上K12英语教育头号玩家的哒哒英语，对急需线上化的好未来而言，无疑是最好的“挚友”。

　　而此前爆出的新闻证明，好未来早已想到了这一点：“好未来所属子品牌——国内最大的家长社区‘家长帮’，与哒哒英语进行独家战略合作后，两家将在用户获娶技术开发、市场渠道等方面进行大量的协同合作。”

　　3、战略聚能

　　哒哒英语能为好未来的战略聚能，这跟后者自身的境遇紧密相关。

　　成立于2003年的好未来，经过15年的发展，已经成为国内最大的K12课外辅导机构。近10年，好未来一直保持着与新东方两家独大的僵局。

　　但近5年来，随着在线教育的不断发展，情况在不断变化。

　　过去业界一直对中国消费者的高端教育消费能力，以及欧美外教管理运营的可行性存疑，哒哒英语与VIPKID等品牌的快速规模化扩张，验证了中国消费者对欧美外教教育模式的强接受能力。

　　此种形式下，更为严峻的局面是：在线教育因其可以迅速规模化扩张的特性，很有可能颠覆传统巨头。

　　最新数据显示，“2017年整个在线少儿英语教育行业的发展速度已经超过了线下少儿英语机构。线下少儿英语培训行业的增长率大概50%到100%之间，而在线少儿英语行业的确认收入口径的平均增长率已经达到了300%到400%之间。”

未来工厂合伙人沈文博也曾在采访中说，将来百亿美元级别的在线教育公司只会诞生在两个领域：K12和英语。

　　巨大的市场体量，快速规模化发展的业务，已被验证的盈利模式，好未来押注在线K12英语教育，已经不是发展的问题，而是生死必答题!

　　但好未来不是全无机会。目前整个K12在线教育市场，还处于各自为政、单打独斗的阶段，市场集聚效应并不明显，例如新东方还在致力于研发自己的线上APP。

　　好未来联手线上第一梯队成员——哒哒英语，通过先发制人，形成新势能，不仅可极大缩短与对手间的“线上差距”，还挖深了自己的“护城河”。

　　3

　　哒哒英语搞定400亿的好未来，

　　收获两大聚能点

　　所谓聚能，肯定是双向的。好未来在此次合作里，一面能获得哒哒英语的势能，同时，它也能为哒哒英语聚能。

　　这个聚能，主要体现在两个方面。

　　1、迅速摊薄哒哒英语运营成本

　　上文提到，哒哒英语拿到了好未来旗下的高流量端口，为其实现精准用户导流，这为哒哒英语提供了非常大的潜在客户资源，哒哒英语的获客成本将因此大为降低。而降低每一单的流量、营销成本，依然是目前在线教育公司，实现更好商业模型的

唯一途径。

　　好未来提供的这些流量有多值钱?

　　好未来深耕K12领域15年，仅去年Q4学生人次就达261万，同时据相关数据显示，在线教育获客成本极高且居高不下，行业平均达到3000-4000元每人。

　　仅这两个大数据砸下来，好未来导流的价值便可见一斑。更重要的是，大规模用户的集中进入，还能让哒哒英语的运营成本迅速摊保

　　2、助力哒哒英语短期内成为“流量王”

　　相比于其他行业，在线教育，尤其是青少儿素质教育，上下游产业链太庞大，所以，初创企业发展的老“套路”——大额融资，已不足以突显在线教育机构的绝对潜力。

　　长期且稳定的流量，意味着整个产业链正在逐步完善和协调，也是教育机构破局同质化最具杀伤力的新武器!

　　这一点，哒哒英语早就意识到：无论是在上游寻求京沪港最优秀的国际学校、私立学校都在使用的科学教程，还是在下游与家长聚集社区家长帮合作，都是在试图通过整合产业链，获得长期稳定的流量。

　　此次哒哒英语获得好未来高流量端口的导流加持，无异于真正解锁了行业发展新打法——“流量为王”。

　　结语：

　　建立完整的闭环，并且高效率地运转。这一点是任何一个运用科技的公司都应该走的过程。哒哒英语以好未来的“活水”带动企业进入高速运转状态，这是一次机遇，也更是一次考验。

　　流量导入将帮助哒哒英语完整横向的市场份额之争，哒哒英语的下一步是确保对这些流量的高效利用，让流量加速以赋能孩子未来为目标的教学能力深耕。

　　5岁多的哒哒英语，一直在路上。