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动点科技 | ID：technode

去年， 盒子鱼英语 公布的数据显示，这款看似普通的英语学习 App 居然已经成功走入了全国上万所中小学，而近日，当动点科技再次遇到盒子鱼创始人黎小说时，他告诉了我们一个最新的数字――如今已经成功进入全国近 3 万所中小学。

众所周知，学校已经成了各类创业者争先抢占的市场，然而，由于体制等原因，能成功打入一两家学校就已经相当困难了，盒子鱼居然能成功进入 3 万所学校，它是怎么做到的？

机缘巧合下进入学校市场

据了解，黎小说 2012 年最初创立盒子鱼时，因为知道进入学校难度极大，所以当时并没有想过要进军学校课堂。他们最初是做一个针对青少年托福培训班，利用移动的新技术去帮助学生们备考。而从一个课外的培训机构变成学校课堂的英语教学服务平台，是因为在机缘巧合之下一个公立学校的老师找到了他们。

在机缘巧合下盒子鱼完成了从 0 到 1 的突破，然而从 1 到 100 却仍然困难重重。黎小说告诉动点科技当时最大的困难就是如何改变老师们的传统教育理念，“因为传统教育需要学生天天做试卷等，老师担心新的教学方法是不是真能起作用。”“所以我们为老师组织了大量的培训、观摩课、公开课、示范课，才逐渐改变了老师们的想法。”

黎小说表示，他们之所以能够进入全国这么多学校，并不是因为行政命令，而是因为老师使用得好，老师主动向学生推荐。

盒子鱼教师版界面

具体来说，盒子鱼提供了与教材同步的在线英语课程、与各年级同步的拓展课程以及主打外教的“线上国际学校”功能。产品分为老师端、学生端和家长端。老师端支持智能教学与题库出题、判卷由系统完成，能实时了解学生的学习动态，比如学生的词汇掌握量、听力时间、口语时间以及总学习时长等；学生端除了可体验同步的学校课程以外，还有体验自学课程以及“线上国际学校”等功能，并可随时知道自己的学习情况；家长端则是“盒子鱼家长服务”公众号，家长关注该微信号之后，再根据提示输入孩子的账号密码进行“绑定账号”，即可随时了解孩子学习进步情况。

值得一提的是，盒子鱼还会根据每个孩子的不同年级、起点水平、学习目标、学习时间等智能规划课程计划。智能安排每天的学习任务（包含休息），智能分配上课用的课程和自学课程、学校同步课程和国际课程。并根据学生学习反馈的出的问题不断调整（如发音不准，文章看不懂、对某些问题特别感兴趣等）。

盒子鱼学生端界面

学习效果与 3 万所学校是盒子鱼最大竞争壁垒

黎小说认为看待一个产品是否有竞争力，首先就要看其能否为用户创造价值。“我们的产品是在学校得到广泛使用的，具有教材同步学习、自学以及国际学校，这是传统教学方式包括培训班所无法比拟的。”为此，黎小说还以北京四中的实践举例：“使用盒子鱼与不使用盒子鱼的两个班级对比，一个涨了 30 多分，另一个只是长了几分。”可见，盒子鱼的效果挺明显的。

另外，黎小说还表示，目前市面上也仅仅只有盒子鱼一家能够在全国的学校课堂里作为教材使用，“因为盒子鱼是学校老师首先拿来用并推荐给学生的，因此用户的好感度与信任度更好；而且我们的教学体系目前已经非常全了（包括教材同步、自主拓展课程、线上国际学校等），而且通过数据与人工智能技

术将三大功能打通，使之成为了一个全面的整体，用户体验更友好。”

值得一提的是，除了继续深耕线上应用外，盒子鱼近来还在布局线下市场，其目前已经在北京国贸、上海以及成都落地了 3 个线下体验店，而且未来还将扩展到更多城市，黎小说将之定义为游戏中心，“ 我们现在所有的教学都在线上完成的，最大的缺点就在于缺乏人与人之间的交流。”“而 盒子鱼不仅仅只为了教孩子背背单词，卖给它们几节课，我们是真正想要解决教育这个大问题的，所以，我们除了线上的教学之外，也要开展这样的线下店，帮助孩子释放他们的天性。”

为了让孩子们能够进行更多的物理交互，黎小说表示在线下体验店里，盒子鱼将尽量避免使用电子设备，教学、游戏等都将使用传统的白板等。据了解，目前盒子鱼线下店只有周末有活动，但黎小说表示未来活动会越来越多。

商业化方面，目前盒子鱼主打外教的“线上国际学校”以及线下店体验店是收费的，黎小说

表示，基于盒子鱼目前落地 3 万余所学校，而且已经取得了广大用户的信任与喜爱的优势，盒子鱼很容易将免费用户转化为付费用户，“很多家长因为担心我们涨价，甚至一买就买了我们 3 年的付费课程。”黎小说骄傲地表示。

据了解，盒子鱼目前具有员工 200 多人，2016 年 11 月宣布已经完成 B+轮融资。

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