？36Kr获悉，在线英语培训品牌vipkid外教网已于今年6月完成近亿元人民币的B轮融资，IDG投资，深圳创投、广发信德、鸿图创投紧随其后。2016年8月，vipkid获得辛颖资本和陈晗资本3100万元人民币的A轮融资。CEO王志斌表示，B轮融资将用于加速产品和效率的提升，促进广泛的英语教育。王志斌还透露，下半年将开展B轮融资。似乎很多雇主频繁“加蓝”不仅仅是资金支持，更是供给品牌背书和战略资本的协同作用。

去年我们报道vipkid的时候，专门介绍了它的两个板块“英语学习”的业务方向。这一年，在线英语培训商城也经历了很多变化。早年在直道上游荡的玩家为“K12英语与北美外教在线1对1”做了无数计划，在押马过程中耕耘一二线城市的商场。很多家长在东南亚等地区已经无法被外教吸引，但中产家庭和三四线城市的需求却没有得到满足。Vipkid期望引进性价比更高的非北美地区外教，开设更多“布级”商场，普及英语教育。

vipkid平台上大约有3000名外籍教师，不分国籍。王志斌认为北美优质教师同样稀缺，时差也是个问题，但vipkid可以在各个地区找到好老师，稳定供给端，直接推最适合的八个“标准”老师供学生选择。

至于最近大家比较关注的“一对一”vs“小班”，王志斌认为这只是一个暂时的问题。Vipkid关注1对1，对其学习功能持乐观态度。还不断测试各种计划小班，优化“1对2”“1对3”。网民的习惯确实是单纯的培养和引导，vipkid期望根据不同的年龄段和学习政策调整上课方式。

据报道，vipkid的事务集中在5-12岁的学生(roots用户占一半)，雅思、托福等海外考试需求稳定，产品精良，学生用户占总用户的27%。此外，vipkid还有一个成人英语板块，与企业培训相关。此外，运营一年多的美国小学品牌，已经覆盖了整个产业链。外教产品线中，复介绍率在50%以上，复购率接近90%，客户单价在1万元以内。

除了走“大众化”之路，vipkid更重要的竞争优势在于留学效率。假设K12是以深造为目的，那么留学可以看作是学习英语的一个重要“出口”。Vipkid已与400所海外学校合作。除了作为“出口”，一些头部学校还向vipkid提供教材，由vipkid进行分类和改编。

网络教育标准化产品。

此外，vipkid还为想要申请名校“跳高”的学生提供“高端定制套餐”，包括学科外有用技能英语(协助留学生学习习惯和出国后天数)、学校推荐(类似留学机构)、常春藤盟校教师计划特色推荐信(避免因要求材料同质化而被拒)等。“高端定制套餐”的价格在3-5万元/人，平均每年有数百名理论生的效率。

据王志斌介绍，vipkid目前拥有数百万用户，月收入达数千万。公司有800个打点团队，其中线上人员(销售)比产品开发、教材编写、IT人员多，但推广、打点、人力成本比同行低，因为vipkid建立了一套内部运营和数据打点方法，可以满足规划增加和产品迭代、con的需求