？通过互联网联系真正的外教来帮助我国学习英语的方法在中国已经应用了很多年，这是一项相对复杂和计划周密的任务。

在这个比较直的领域，出现了TutorABC(母公司iTutorGroup)、vipkid、VIPKID、DaDa这样的独角兽，也有51Talk这样的上市公司；此外，市场上还有新东方、好未来、今日头条等项目。以及九曲、魔法耳、Hellokid等项目。从而继续竭尽全力推广和赢得客户。所以我们不难做出这样的判断：目前的经营还没有构成垄断，很难构成商场的专属利益；但是，因为商场需要轰轰烈烈，高度依赖线上流量，所以成本和实力无关紧要。

近年来，“外教直播平台”或“在线一对一英语学习平台”分三期开放：

第一期，TutorABC(原VIPABC)与51Talk等成人在线英语平台的激烈竞争，催生了明星VC对这种方法潜力的认定。第二时期，以2017年51Talk上市为分野，在线外语教学方式逐渐从成人转向K12集体时，TutorABC、DaDa、vipkid等在线少儿英语平台受到资本追捧；第三期，TutorABC、vipJr、51Talk切入青少年和儿童英语，而线上儿童英语平台由于压力增大，逐渐进入青少年和成人领域，整个商场的竞争变得敏感而激烈。

事实上，从过去的三个开业时期可以清楚地看出，iTutorGroup和VIPKID是商场的头部和组成对手，它们的趋势代表了运营的开业状态。根据清代的科研新闻，证实了英图集团成为中国平安集团子公司的消息。在融资方式上，今年VIPKID在跑一路明显放缓。今年4月，英国《金融时报》报道称，VIPKID正在筹集约5亿美元的融资。近日，不少媒体爆料腾讯控股正在配售其出资。

(上图为中国平安集团宣布入股伊藤集团，下图为VIPKID近期融资意向)

ITutorGroup和VIPKID，他们是如何在家庭作业的过渡中发挥重要作用的？

研究所创始人杨博士曾在东京大学任教。2008年，英特集团将其TutorABC项目带到中国，成为欧美第一个外籍教师英语学习平台。可以说是真外教1对1平台法的创始人，商场的启蒙者。不过，给TutorABC加持的著名风投，在投资实力上并不逊色于后起之秀VIPKID的投资机构的设定。

2012年到2016年，笔者还记得图图拉克(原VIPABC)和51Talk的比赛场景，他们的代言人是两个体育巨星姚明和李娜，他们的街头广告是PK。目前51Talk采用比欧美老师更“划算”的菲律宾外教作为供给方。在商场的推广中，吸引免费试听用户转化付费用户的方法是恰当且强硬的，但TutorABC并没有落后。

米文隽于2013年辞去中航英语联合创始人一职，成立了VIPKID。从自身经历的介绍中，米对自己与中航集团的接触进行了了解和评价。比如她自己创业的时候，遭遇了母亲和舅舅的激烈反对，但她“一分钱也没有拿走，也没有拿走自己(从ABC集团)的钱”。她把创造VIPKID的灵感归功于优步的方法。

但是一想起来，TutorABC和51Talk的宣传已经传遍了整个山区。把她在ABC集团最了解的少儿英语培训和原来的VIPABC结合起来就是“VIPKID”，甚至它的老师也是以北美老师为主(而不是选择相对便宜的菲律宾外教课程作为主商场)；说真的，米文隽属于传统的跨境教育培训师，但她在VIPABC和51Talk之前做过儿童英语的在线学习。当然，这两个平台并没有尽快专攻K12，这才真正离开了

当时，首都商店有决心满足现实生活中外教的线上方法。米文隽的第一批种子用户选择了著名风投基金经理和高管的子女，米文隽在中航集团的创业经历也是一个极好的加分项。2018年底，许小平在《王峰十问》的采访中表示，他后悔错过成为VIPKID的天使投资人：

“当VIPKID创始人米文隽在寻找天使投资时，第一个人找的是我。当时他只需要3000万公民币的估值。但是我因为各种原因错过了她。现在回想起来，真正的错误是我没有仔细了解她。米文隽找我的时候，她现在负责ABC，这是一家英语培训学校，每年销售数亿枚公民币。”

少儿英语付费客户实际上是年轻父母，尤其是8090后的妈妈，这与之前成人外教用白领收费的英语政策有很大不同。可以说，线上少儿英语更适合中国家长对下一代教育的焦虑，其市场溢价空间和实现的天花板都远高于成人英语培训。在TutorABC和51Talk多年商场教育的基础上，已经接受了用电脑跟着外国人学习的方法，VIPKID和市场少儿英语平台很难失火。

由于儿童英语学习与成人英语在辍学特点、课程难度、师资培训甚至商场推广等方面存在差异，成人英语平台转型难度较大。然而如火如荼的少儿英语项目不断闯入，说明商场里的技能壁垒和师资壁垒不高。

平安收购英特集团成为在线外教平台的“转折点”。

一直到2019年上半年，只要你在网上工作，到处都能感受到刺骨的寒意。甚至融资和并购的消息也要凉得多。其实教育工作本身就有“逆周期”的特点，其他领域相关的好消息还是比较多的。

在少儿英语平台领域，有一个有趣的样子。今年之前融资特别高调的时候，是极低的，但是今年比较低的时候，就冲上去了。例如，vipkid(外教网)在今年2月18日终止了C1融资，并在5月初宣布获得了近1亿元的C2融资，主要来自本土实力VC。作者早年曾私下询问过vipkid创始人王志斌对VIPKID的看法，他很佩服VIPKID对于面向运营成本的整个成本层的重要性。然而，他认为，随着我国商场需求的无限扩大，教师的供应和北美的高价格注定了事务规划。我记不清确切的单词了。

今年最让行业震动的消息是，中国平安成为了英特集团的第一大股东。今年5月底，深大教育作业里的弟弟被猎头录用，何萍在教育领域屡招屡招。6月，网上有一些传言说TutorABC和vipjr被平安秘密收购。直到7月12日，中国平安集团正式宣布，旗下子公司平安海外(控股)有限公司及集团海外关联公司将战略投资全球在线教育第一独角兽——伊藤集团。8月13日，蓝鲸教育发布新闻稿的消息一闪而过。平安集团于8月底出席了上海世界人工智能大会，而英图集团作为平安集团在中国的子公司同时正式出席了大会，并将其作为平安在“智能教育”领域的装置进行展出。值得注意的是，研究所下属的TutorABC和vipJr已被归类为“平安部门”。我们知道，伊藤集团仍然坚持自主品牌运营，这份声明的对象是平安联合CEO陈新英女士。

(左图为6月12日报告，右图为8月13日报告。7月，伊藤集团正式成为平安的新子公司)

平安集团对英特集团进行战略投资，笔者认为这是平安正式进入以线上现实生活外教为主体的在线教育和智能教育

(1)在资本和资本方面，英特集团在2012年至2018年的7年间共获得4轮融资，第4轮融资后估值达到16亿美元。由平安集团战略资助的伊藤集团，为此前参与的一些风投机构提供了一个顺畅的退出渠道。我们可以弥补阿里巴巴2018年95亿美元的饥饿收购，朱啸虎在兄弟圈子里喊“巴巴”。相比51Talk上市后股价破万，市值如今跌破1亿美元，伊藤集团无疑是投资者更成功的盈利模式。成为平安子公司后，TutorABC和vipJr不愁资金投入，在商场、技能、师资方面肯定会加大安装。商场的位置会越来越强。近日有消息称，伊藤集团将于2019年下半年和2020年上半年上市。

(2)其次，在品牌和商场层面，伊藤集团成为平安集团子公司后仍独立运营，品牌知名度将进一步提升。平安集团今年在《财富》全球500强中排名第29位。根据平安年报闪屏显示，平安上半年净利润977亿元，同比增长68.13%。但平安集团心思覆盖稳妥，2019年银行金融业务利率远高于其他业务，在现金流和战略规划上处于比市场其他头部项目更有利的位置。目前各在线教育平台在获客方面竞争激烈。平安有140万寿险代理人，可以直接转化为线下渠道，可以构成教育产品拓展销售的有益支撑。

(左边数据来自Wind对上半年利率的计算，右边数据来自平安上半年的交易收入。)

(3)在教育产业生态和科技赋能教育层面，爱拓集团和平安都将“智慧教育”作为战略方针。众所周知，教育是中产家庭在房产、医疗、汽车等方面的又一重要投资，关注家庭消费生态的平安显然不会在教育领域无所作为。现在平安规划了一个安全好房子，一个安全好医生，购置了一辆车回家。在线教育以其平台化的规划优势逐渐转变为教育开放趋势。研究所拥有罕见的1万名教师，每年提供1000万门在线课程。其客户遍布全球，教育运营的深厚基础得以实现。

作业准备好迎接平安集团和AI争取晋升了吗？

实践中，在线外教领域一直是草根创业的热点。估值超过20-30亿美元的独角兽是一件很棒的事情，因为教育平台可以快速聚集大量付费用户。因为受到资本的高度重视，伴随而来的媒体关注也让这些平台进入“高光时刻”。但随着2019年融资整体放缓，巨头纷纷涌入，现在的运营实践已经破局成了实力比以往玩家高n倍的巨头，新开盘期也出现了相应的“拐点”。

在网络教育的平原上，你准备好迎接和平的大象了吗？从长远来看，这不仅关系到线上现实生活中外教的一对一作业，而且随着平安集团与英拓集团的大力合作，整个互联网教育作业将进入一个新的时期。

让我们回忆一下这个因果链：正是因为VIPKID处于儿童英语水平。

台湾领域的激烈扩张和首都商场部分主力一对一少儿英语平台的虹吸效益，让专注成人英语学习的明星项目变成了防御性项目，而其孵化的少儿英语平台则面临着激烈的存量竞争。在技能相对同质化时期，利好融资一般成为“多米诺骨牌”推动的第一；正是在这种背景下，平安战略入股了东方集团。

这个时候，VIPKID的融资计划今年还没有发展起来，已经被腾讯下了？一位不愿透露姓名的资深教学和培训专家告诉作者：

“一方面，VIPKID的估值相对较高。前几轮明星风投往往被捆绑和资助，以照顾彼此。目前的融资是对项目本身运营实力的真实思考；另一方面，尽管腾讯此前投资了VIPKID，但最新的融资却被推迟了。主要原因是腾讯云的智慧教育运营处置计划是为包括VIPKID等平台在内的在线教育平台提供云效率，假设与VIPKID过度战略绑定。这对其与其他在线教育平台的长期合作产生了影响。”

当然，融资并不是在线外教平台成功的关键。师资力量、教研实力、更新口碑、助教效能、原版教材都直接影响学生的教育功能和更新率。然而，当教育理解力和教师优势密不可分时，他们只能诉诸价格战。

目前包括vipkid、DaDa、VIPKID、iTutorGroup、好未来、今日头条在内的每个家庭都在策划“人工智能教育”；在实践中，在线英语外教平台1对1是“批量特定”的，它使用人工智能技能。作为一名运营老手，伊藤集团有“变道超车”的机会。

(世界上第一个机器人公民？探察保ophia)，词根哲学的意思是“智力”，而“哲学”哲学的意思是“热爱智力”。同时，“机器智能”AI也是一种高级“智能”)。

据了解，英特集团于2008年成立大数据部，2016年成立AI教研中心；2018年引入人脸识别技能；2019年2月，索菲亚与英特集团达成战略合作，加入英特集团，担任AI学习伙伴、助教、老师等角色。尤其是在vipJr小学生中学习更是被广泛期待。以“金融科技”为双重驱动力，平安拥有9.9万名科技人才和2.9万名R&D人才。其在人工智能领域的技能和创新人才已经位居世界前列，广泛应用于金融科技、智慧城市、医疗等领域。

在爱图集团被纳入平安整个生态圈的战略体系后，爱图集团将有非常好的条件和敏感度来发挥其在主领域的优势并重回榜首，也将拓宽在线教育领域的其他事务。我国平安全力“打造最专业、最智能、最等待、最全方位的在线教育平台”，说明新组建的集团正在努力成为教育运营的巨头。

预计2019年下半年在线外教领域将不得不面对与“平安英才教育”的竞争压力，目前已进入“人工智能教育”和先进新产业技能的研发。当然，我不认为伊藤集团的“辉煌”正在成为第一名在线外教平台的初衷是让更多的人学好外语，拥抱世界。面对平安在资金、技术、方式、品牌等方面对独角兽项目的加持，以及人工智能对教育的赋能，如何让全球学生享受到更具特色、更智能的全纳教育成本和效率，是一片更加壮丽的“星海”。