？就像一夜之间，在电视、地铁广告、兄弟圈子里，会发现所有的孩子都在学英语，从学中文的婴儿到背着书包的小学生。与此同时，超过一半的孩子在网上学习英语。尤其是在三四线城市，跨地区的外教交流给家长和学生带来了很大的决心，少儿英语的网上商城也在不断扩大。

根据品图智库发布的《2018我国在线英语教育立异研讨陈述》，中国在线英语教育商场的规划在逐年增加，预计2018年将达到571亿人民币。未来将继续快速增长，年均增速超过20%。在线少儿英语需要经历从商场作文到细分再到精准的转变。

11月15日，哈弗在线美术教育小班首席执行官曾丁玲在以“碰撞与进化”为主题的GET2018教育科技大会“培训机构包围之路”分论坛上宣布了题为《小班课破局在线少儿英语》的主题演讲。Havo从2017年6月才开始实验招生，7月初正式招生。截至今年11月，其上半年营收已破4万。

曾丁玲，霍沃斯在线美术教育小班首席执行官。

定位：全托管在线英语能力产品。

“我们的中心团队，包括我自己，现在都想明白了，我们的定位是线上英语会话能力的完全保留产品。什么是完全监护权？也就是在你选择了我们的产品之后，你可以坚定地给我们孩子英语能力的成长。不需要线下报班，也不需要纠结一对一报。我们这里都有处置计划。”曾丁玲首先给我们讲清楚了浩浩的作业。完全监护权是霍沃斯的取向。从小班开始，政策是形成用户“行动驱动口碑”的模式，打开并掩盖用户的整个英语学习过程。

虽然在线少儿英语仍然是一对一的国家重点，但曾丁玲对小班课和霍沃斯的定位仍然充满了决心。“我们想做的运营店的潜力可以达到跨越数十亿的规划。只要我们做得好，我们就是一家非常有潜力和竞争力的公司。”

在曾丁玲看来，他们的竞争其实并不是来自一对一和小班之间的敌对，而是来自自己的后续课程。目前，霍沃斯最核心的天赋是口碑积累的高更新率。当一个用户进来，他的学习效果甚至超出了他的预期，就会发生口碑裂变，所以会有很长的更新率，直到他在这里教不了为止。比如霍沃斯从五年级到六年级的续读率还是很高的，但是六年级之后就没有课程出来了，这是霍沃斯未来的断裂点。

“我想做的是，5-12岁的英语对话能力在基础教育中起着第一位的作用，所以没有被跨越，那么我们的价值和核心竞争力就会存在。”也正是因为这个原因，霍沃斯才不在乎哪个大的一对一班在做小班，也不在乎另一个小班是否又在做一对一班，而是在乎自己做最好的事情。

在创业之初，霍沃斯尝试了很多方法，用了近6-8个月的时间才正式推出自己的第一次产品。然而，最初的所有实验最初都是以小班为起点思考的，做过1对2、1对3、1对4、1对5、1对6等不同的方法。25分钟、30分钟、45分钟等。都不如对方长；我也做过各种加语文教育或者不加语文教育的方法。毕竟我做了今天的小班法，其实证明了霍沃斯选对了。

方法：中外教师联系，祝福学习功能。

霍沃斯更新率高的原因之一，在于学习过程与当下盛行的快乐教育的学习方式、中外教师连线的教育方式有着显著的不同。

“我们的学习比较“重”，课程使命首先对学生和家长来说是重的。第二，我们的操作也很重。我们是小班教学领域唯一真正把中国教育和外教联系起来的机构。”曾丁玲说。

我们知道，霍沃斯的学生一周要上三次课，每节课45分钟，学习时间比较苛刻。此外，还有课前作业、预习、课后复习。每天，我们都要打卡，和小组里的中学老师一起交作业。也会准时有作业和考试，所以学习任务更重要。这与目前流行的快乐教育明显不同，但从高达72%的更新率来看，这种教育方式是有效的。对此，曾丁玲说：“Hawo的作业是让5-12岁孩子的所有英语会话技能都保持在线。要做到这一点，就要抓住学生的瞬间。学生在这里学习了3-5年后，他的英语水平真的要过了，他真的可以张嘴和外国人说话，他真的可以把英语控制到一定的水平。这是我们的作业。”

加起来，公司培养教师的资本也是非常大的。霍沃斯是目前小班教学领域唯一一家中国教育真正接触外籍教师的机构。众所周知，线下机构花了很多年时间培养语文教育人才，让他们把一个老师培养成一个真正懂孩子、让家长满意的专业高级教师。这对在线组织来说非常困难。“当我们决定5-12岁要在网上处理这个家庭作业时，我们知道自己无法逃避成为一名中学老师，这其实是一个非常艰难的选择。作为一台在线机器，往往很难想象管理中国教育是对是错。我们也投入了大量精力，取得了优异的成绩。”曾丁玲说。

转型：基于旧技能的小班有更好的出路。

尽管曾丁玲认为小班的出路是无限的，但为什么我们一开始做的是1对1，做小班的机构很少？

“我觉得初步是技能怀疑。

问，那就不只是技能问题了。第一，1对1网络的平稳性还是比较可控的，很多1对多网络是不可控的。到目前为止，假设小班的开放仍然没有1对1那么快。我觉得这还是一个必要的时刻。小班现阶段，部分技能问题已经解决，但操作方面还有很多问题，比如满课率、续课率等。今天，我们认为霍沃斯的教育功能和效率可以达到很高的更新率，这是归纳操作的结果。所以，小班相比之下还是比较乱的。虽然有非常好的可以预期的毛利，有更多可以预期的潜在开仓，但有很多问题和困难需要通过对比来打破。”曾丁玲说道。

对于未来的开放差异化竞争，曾丁玲表示：“竞争取决于你选择在哪个赛道上发力。我们选择5-12岁的英语会话来保持在线。这在本质上决定了我们的许多作业。”目前，霍沃斯认为中心的优势仍然是口碑驱动的更新率。假设持续坚持下去是一个非常良性的增长，是可以不断改变的。

“因为我的续约率可以持续满足，我收回的现金可以养活自己。我们将使我们最强大的地方更加强大。这就是我认为我们应该在变化了的商场中成为自己的官员的方式。”对于未来，浩和曾丁玲充满了决心。