？作者将笔墨背字分为词汇检查、选词、复习、设置、学习计算和业务变现交易六个交易模块。在每个交易行下，具体展示了细分交易的功能和效率。

详见下图：

墨背单词(英文标题：MaiMemo)是一款高性能防遗忘英文单词背单词软件。该软件根据艾宾浩斯遗忘曲线的理论原理，旨在对自我回忆的程度进行特征分析，创建性回忆方案和反遗忘策略，使单调的背单词任务更加有用和持久。

墨背单词(以下简称“墨-墨”)有一个简单的市场和用户导向：致力于英语考试(四六级、考研、雅思、托福等)的单词学习和背诵。)和相应的年龄组(15-25岁的学生)。这样的商场策略让陌陌的经营方式变得简单，但同时也吸引了很多年轻有文化的用户聚集在一起。高用户粘性和稳健的开放策略，让墨墨在拓宽未来其他事务的潜力方面有着极佳的起点和开放空间。

Mo作为教育类下的外语学习app，没有足够的交易多样性。因为茉茉致力于学习英语单词，所以其他的演讲产品，比如日语U College、新概念韩语，以及更广泛意义上的英语学习产品，比如日常英语听力、有趣的英语配音，都不归于茉茉的直接竞争力量。

因此，笔者确定了为英文单词的app中竞争产品的规模，并根据最新的月度活跃人数数据，选取了三款app作为竞争产品进行分析(详见下图)。

综上所述，笔者选择百益展、沪江开心词场和扇贝词作为同平台的竞争产品。

根据上图总结的油墨及其主要竞争产品的交易分布图，可以分析出：

四款产品功能高度通用，以单词背诵为主，数据计算为辅，采用不同的背单词策略。墨扇贝字率先学习记忆和坚持的理论，为用户的背诵使命开辟了一个关于性的复习节目；百次斩和沪江快乐词场更注重“背单词的快乐和热爱”，所以选择了用图片背单词和用游戏背单词的方法。

此外，墨迹和扇贝字增加了依靠单词进行回忆的有用性，因此作为起点，墨迹和墨迹专门展示了评论数据的计算图，供用户自己分析和总结，而扇贝字则提供了额定深度的评论，以加强单词回忆。相比之下，白义占和沪江开心词场主要提供与老朋友或PK的互动功能，进一步强化“背单词的快乐热爱”，从而增添用户粘性。

四款产品都开发了自己的词汇检查事务。百子展类似扇贝的词交易法，将考察项目区分为读词和听词，具有一定的广泛性和关联性。

在这件事上，沪江开心词场方案思路单一，只对词进行常规检查。但由于沪江开心词场的政策用户不仅限于英语人群，还包括日语、韩语甚至其他小语种学习，因此在可验证语言选择的多样性方面，相对于其他三款英语应用有一定的优势。

墨迹是所用的四种墨迹之一，也是词汇考试中“发现”最深的一种。莫将单词按类型(词族、标题、单词)进行拆解，总结了成绩参差不齐的英语考试中的检查结果，并参与了检查稳定性的概念。专业的数据连接和结果分析，让茉茉把检验次数作为实现业务的途径之一(需要收购)，并使其在竞争产品中独树一帜。

在社区建设方面，三款竞品都有着相似且丰富的交易设置，而墨墨则在一定程度上缺乏发展。白义占、沪江开心词场、扇贝词都把社区建设的重点放在了老朋友的团队和朋友的PK死记硬背上。此外，白义占有圈层事务，沪江开心词场有沪江社区，扇贝词有翻译、问答等互动项目，不与社区进行大规模接触。

莫选择了完全不同的策略。莫没有开发社区事务，而是在精益事务上建立了用户之间的互动和沟通。精益旨在让用户分享和投票他们的助记符和例子，然后为单词学习提供多样化的解决方案。

在商业化方面，三大竞品优势明显，交易分支丰富，实现途径全。而墨墨的商业化方式非常简单，只需要出售附属卡、字数上限、词汇检查次数作为实现方式。三个竞争产品都推出了课程销售。在此基础上，百子展和扇贝字都有自己的商城系统，可以收购自我否定或者与其他品牌合作的产品。百子展也开发了自己的周边产品。

由此可以看出，在商业层面上，《听写》趋于更加完善。此外，三款竞品都开发了自己的虚拟货币和白银系统，用户可以积累货币和白银来兑换相应的礼品和产品。

从以上对油墨和三个竞品的开启过程的计算可以看出：

(1)油墨。

2014年下半年正式上线，比其他三款竞品更年轻，商场位置也不稳健。前期除了决定根的功能外，墨墨更注重用户的反应，所以前期更多的是建立用户反应系统，引导新用户。

15年来，陌陌对app界面和学习计算系统进行了彻底的改进，产品越来越清晰地集中在“单词回忆的系统分析”方案上，进而在一批英语学习软件中独树一帜。

在过去的16年里，他进一步完善了复习的基本算法，为用户制定了有特色的学习计划，并一起介绍了听写方法。

17年来，陌陌的词汇查交易上限，进一步扩大了交易线规模，为商业变现提供了途径。

18年引入了用户层级和“精益”事务，初步探索和使用了水墨。

用户交互系统，从而增加用户粘性。

19年，MoMo将业务拓展到线下产品，推出了自己的实体书《考研英语词汇深度回想宝典》，也推动了自己的品牌推广和商业化。

(2)听写。

百义站是四大产品中最早的记单词事务的app。2012年下半年正式上线，资本店反响突出，所以千万公民币天使轮融资13年就结束了。在过去的14年里，Dictyophone获得了300万美元的进一步融资。同年，它增加了广播和电视服务，为自己的业务线奠定了出色的基础。

接下来的15年，老朋友圈的业务增加，社区平台正式规划。同年再次获得1000万元融资，线下平台初步开通，与线下实体书合作。在过去的16年里，我们增加了特色学习方法和单词包来吸引年轻用户，结束了C轮融资。17年老朋友系统改名为圈，引入老朋友PK功能，展现了百慈斩大力发展社区功能的决心。18年来，新的阅读方案越来越丰富，以背单词为主，阅读、课程、社区一体化的交易策略日臻完善。

(3)沪江乐词场。

与其他三款产品相比，沪江开心词场的商场更加平和，有足够的资金链来源，这是因为沪江开心词场是根据沪江网的开通而成立并呈现的。沪江。com于2007年结束天使轮融资，2009年正式成立并结束数千万A级融资，11年进一步获得股权融资。爱在黎明破晓前

14年获得8000万美元融资，随后15年，沪江快乐单词市场正式推出游戏背单词的方法，新增了老朋友PK、团队等背单词事务，专注快乐、热爱背单词。此时店铺反应良好，结束了10亿元融资。在四款产品的对比中，沪江开心词场是唯一一款获得这种出资水平的app。

在过去的16年里，我们增加了词汇检查事务，并推出了在线购物中心事务，初步在商业化方面不断努力。17年前，我们策划了社区版块，增加了老朋友事务，发现了事务，增强了用户粘性。在过去的18年里，我们增加了在线课程的功能，进一步发展了记心外单词的功能支线。此外，由于沪江开心词场还开发了其他语音学习事务，集体政策更加多元化。

(4)扇贝字。

扇贝这个词是13年正式推出的，成立的时候和墨墨一样，没有在商场抓住机会。与其他三款产品的开放策略不同，扇贝字最初专注于商业化和社区事务。13年获得了新的课程，14年增加了扇贝群落。可见，扇贝的意图是为了在资本商场站稳脚跟。

在接下来的15到16年间，扇贝逐渐开发了单词学习的交易功能，并推出了句子精炼计划等活动，希望以此来鼓励用户，增强用户的粘性。18年间，扇贝推出了四六级备考活动，在学生中推广品牌。经过19年奖学金项目的发展，可以看出扇贝在用户鼓励方面的战略情绪非常活泼。同年，扇贝进一步完善了自己的背单词功能线。在背单词的特长上，扇贝和墨水有着同样的精彩。

在拆解分析了四款产品的开启过程后，可以看出墨墨在商场竞争中的优势和劣势是显著的。兴趣在开放比较，墨墨是背单词最专业的，墨墨的一些开放策略都放在学习上？景云拍打着你的烟灰抓挠着你的呕吐物，希望自己是低人一等的，向桃子顶礼膜拜，祈祷，拉扯，叮，驱赶，畏缩，玳瑁，哟，率，堤，蜕，‘喙，梅，’。

与三大竞品相比，墨与墨的缺失在于商业交易线的狭窄，以及社区平台落后导致的用户粘性不足。当然，墨墨的专业性造就了许多墨墨的忠实用户，但缺乏交互功能开发本身就导致与竞品相比用户明显不足。在我看来，这是墨墨未来需要思考的开放方向。

上图总结了2019年6月Mo Mo与三款竞品的数据面。可以看出：

用户规划方面，Dictionaries排名第一，总活跃人数906.8万。这方面的数据与独家运营率一致，百字切割高达25.3%，远高于其他三款产品。沪江开心词领域用户数第二，活跃用户315.1万，扇贝词和墨迹处于边缘，活跃人数分别只有144.5万和9.44亿。

从上面的数据可以看出，最先把背字放进商场的百子展，收获显著。再加上老朋友圈子里社区事务的敏感发展，百子展前期已经收获了不少用户。

但是沪江开心词场能够占据第二的位置，在我看来，离不开其不和谐的沪江网络所搭建的商场，更何况沪江开心词场的用户还包括其他的语音学习者。

在商业策划上，扇贝注重商业化和社区建设，因此比陌陌更快地成功宣传自己的品牌，吸引了一批用户。而ink的用户量在四款应用中排名倒数第一，活跃群甚至不到100万。

笔者认为，这方面的缺失主要是因为陌陌没有主力宣传自身事务，没有拓宽社区，无法吸引用户。

就应用的频率和持续时间而言

一般来说，应用越多，用户粘性越高，使用时间越长。然而，数据显示了相反的观点。我猜扇贝用的比较多，说明扇贝对用户的吸引力比较高。因为扇贝既有背单词的特长(复习的特色定制)，又有交易系统的完备性(商场、网课、活动都要齐全)，可以吸引更多的用户使用。但扇贝使用时间短，可能是出于同样的原因，反应——交易完成但未细化，弱于培养长时间高粘度用户。

沪江的开心词场很少使用，但它的事务没有足够的吸引力，但使用时间很长，我认为这与在沪江玩游戏背单词的亲密度有关。玩游戏的方法有更好的鼓励和反应机制(背单词-通关-持续记忆-更高层次)，非常简洁，让用户感觉“上瘾”，进而延长应用时间。留下

接下来的两个产品，Ink和Dictionaries，用户粘性相似(每人22次/20分钟；20.8次/每人21.5分钟)，可以看出这两款软件都有着更加精良稳定的用户忠诚度。笔者认为，作为后起之秀，墨墨能够拥有如此平和的用户集体，主要得益于墨墨在背单词方面的高度专业性，而词典则是一年四季积累的购物经验和用户反应的体现。

次月留存率中，沪江开心词场留存率最高，远高于其他三个竞品(55.1%)，百刺斩和扇贝词数据合适(33.3%；34.1%)，而油墨最差的体现只有16.4%。由此可见，沪江的游戏背单词业务有着出色的市场反响，大部分用户对这种“快乐有爱”的方法都高度宽容，坚持使用这款产品。

此外，笔者认为沪江的留校率具有这样的优势。另一个可能的原因是沪江也有其他语言学习者的支持。在小语种商场，沪江保留相应的群体有一定的优势。百慈斩和扇贝字的数据表现说明学习事务周边事务(商业化、社区化)是留住众多用户的有用方法，而墨墨的劣势表现也说明了这方面的不足。

从作业的排它率来看，四款产品都被关彝千帆归入教育作业下的外语学习板块。其中，听写有一定优势，独占率最高为25.3%。《虎将》和《扇贝词》中的喜字体现得恰到好处，独占率分别为5.6%和4.7%，墨墨最差也只有2.8%。

笔者认为，dictionary的优势在于，作为最早的背单词软件，dictionary比其他三款竞品更早初步聚集商场和用户。其次，dictionary有比较完整的交易体系，从周边的商场到讲座视频，从看图片背单词的快乐有爱的方法到老朋友的互动，dictionary覆盖了用户集体的大面积，为自身的体量奠定了突出的基础。

上图简要总结了目前墨墨背字的优缺点，进一步分析表明：