？芥末堆彭懿4月12日报道。
2016年是在线教育工作者寻求收益的一年，一对一在线外教最能吸引眼球。无论是51Talk在美国上市，还是VIPKID终结其数十亿美元的营收，这都是教育企业家所期待的政策之一。
这是一座被杀成血海的金矿。只是大街小巷的大规模广告宣传和假象的宣传和发挥，已经花了一大笔钱。就新进入者而言，舞台的入口几乎已经被几个“巨头”关闭了——很难说服投资者去赌一把同类型的新团队。
然而，英语教育不仅仅是一场“戏”。随着商场对“线上”的逐渐接受，培训机构和公众对互联网矫正的需求也在不断推进。2017年2月9日；两个月后，两人都给教育机构和学校提供了在线外教。
To C之后，面向B端的在线外教成为新的战场。而To B的英语培训效率远不止于此。
政策：双驱商场，加速到B级英语赛道。
实际上，今年To B的英语教育效率并没有得到最初的重视。除了上述两家在线外教供应商外，还有不少B端英语表演提供商获得了出资，金额超过1亿元的例子还有很多：
2015年2月，由H Capital牵头，淡马锡、DST、顺为1亿美元D系列融资进行资本投资；
2016年初获得3000万CNY B轮融资，当年年底宣布获得B轮融资，金额未披露；
2016年4月，为海外语言培训机构提供评估、教育体系、管理体系的“赢了ATA牵头的Pre-A轮融资；
2017年1月，用于线上学习的“，”出口到英语培训机构，宣布获得湖滨山南数千万A系列融资；
资本“看涨”绝非没有道理。无论是政策还是商场的需求，线下培训机构和公立学校都表现出了对线上教育的需求。
1.培训机构：从竞争到“交融”。
“靠QQ视频之类的东西，真的会害死我们吗？”某线下培训机构的校长曾经提出过这样一个问题。虽然在大多数城市的二、三、四线城市，互联网公司还没有形成对其组织的商场竞争，但危机感的种子早在几年前就已经种下。随着在线教育公司融资和营收规划的不断扩大，“如何拥抱互联网”现在已经成为一些机构管理者正在思考的话题。
与此同时，新公司不分青红皂白的广告宣传和媒体对“哑巴英语”的全年报道，也逐渐改变了消费者的需求。在一些花钱的人看来，找外教学好英语已经成为“政治正确”。然而，能在我国教书的外国人数量有限，这是摆在所有机构面前的问题。即使能找到外国人，更高的工资、教学质量的控制、新的教育体系和成本，新的“外教班”也未必是好生意。费教育和微言针对的正是这种制度需求。
对于一些机构老板来说，互联网甚至已经成为他们在商场竞争的重要东西。为好消息英语开发在线外教系统的产品总监李望舒说：“机构最关心的是招生，最想往前走的是客户的单价。
。然而，这是一种效率同质化的操作，你必须给消费者一个付出高昂代价的理由。”
巨头公司下沉二三线城市的方式，商场竞争的加剧，也成为互联网进入培训机构的无限动力。目前，无论是外教平台、在线学习系统、课件、教育系统还是打点系统，商场规划都在不断拓展。
2.公立学校：高考变成了风向标。
与课外培训相比，占据学生大部分时间的K12公立学校是一个更广阔的商场。但在之前的几十年里，除了教育信息化、教具供应商等硬件厂商，注重供给效率的商业培训机构几乎从未获得进入公立学校的“入场券”。这一次，国家推动的高考改革带来了新的机遇。
在浙江、上海率先试点后，高考改革即将进入全国推广期。虽然各地的计划还没有完全确定，但重视道听途说的人才，参加面试，已经成为一个共同的方向。
对此反应最积极的是商场，而2016年生成的就是一个极好的例子。在高考的指挥棒下，公立学校不断“进化”，出现了选课走班、总结本质评价等诸多例子。但说到英语，变化并不短暂。
微言创始人朱春娜告诉芥子盾，在新高考中，大多数公立学校的老师都无法满足道听途说的人才需求，聘请外教也不是一个可以在全国范围内规划推广的方法。正因为如此，她所在的公司从去年开始踏入公立学校的商场，为中小学提供在线外教课程。
不仅仅是外教，语音识别、在线作业、大数据等很多技能也在公立学校的英语教育中逐渐运用。根据国务院发布的数据，我国87.5%的中小学有互联网接入，56.6%的学校配备了多媒体教育设备。近年来教育信息化的建立，为To B公司入校奠定了良好的硬件基础。
最好的消息仍然是标准频道的开通。2015年底，国务院副总理刘延东在教育信息化视频会议上表示，要“培育社会化高性价比商场，选择政府采购效率等方式，鼓励有才华的公司和机构发展优质资本，供给优质效率”。许多与公立学校事务相关的公司员工都表示，“收购效率”的方法得到了认可，为公司带来了广阔的购物机会。
八仙过海：效率和方法不同。
实际上，教育作业的To-B方法已经很古老了。全球最大的教育集团培生(Pearson)将教材出版和考试有效性作为首要任务。在“互联网”时代，“To B”为英语学习演变了许多不同的方法。面向c端的表现可以简单分为上课、一对一和学习。然而，英语教育的To-B方法更乱。根据效率项目、获取经验教训的方法和获取利润的方法三个维度，我们可以发现公司的“玩法”是不同的。
1.供给效率不同。
最直接的就是把传统教材变成电子教材，参与互动、音视频等元素。在这方面，成立于2010年的爱乐琪在中国拥有5000多家合作机构；而贵州最大的英语培训学校CC English，在为APP积累了十几年的内容资本后，一年之内就签约了400多名合作火伴。
另一方面，飞博教育、微言等在线外教平台提供外教课程。教育系统在线外教课程直接输出到机构和学校。根据之前公布的数据，这两所学校现在有数百甚至数千所合作学校。
在公立学校，“互联网方法”也出现了。同佐宇和博彩鱼两家公司都是靠在学校场景提供免费产品发家的，在堆积了众多学生用户后，通过在线外教课实现了增值效率。在“政府收购效率”的流程和规定不完善的情况下，引流B端，实现C端是可能的途径之一。
除了教育和学习，rbis也是B端公司的切入点。靠测评产品发家的爱思达，有一年在班里推出了新产品“ceceXY”，
我们看到的是，效率不同的公司，比如老师、教育系统、学习的东西，已经初步呈现出“交融”的趋势。比如外教的成本供应商也会为客户组织提供内容和教育类东西的效率。今年2月，获得数千万轮pre-A融资的“未来教学”，将直接向机构供应“欧美外教直播中心美国主流课程处置方案在线现实课堂”的打包效率。
2.获取客户的方法不同。
不用说，培训机构的投资洽谈会和新闻发布会仍然是最难的。目前，公司进入公立学校的途径包括通过教委等上级部门、教研人员、招聘教师(免费产品)、借用硬件厂商等。
部分上级是决定公司能否入校的重要策划者。在最近的“教育信息化”赛道上，政府联络也是决定公司输赢的关键因素。比如和boxfish一样的免费产品，也会重视作为实际用户的老师。利用教师的口碑传播，完成用户规划的快速扩张。
对于缺乏资金的草创公司来说，依靠各地现有的方式也是一种可行的方法。就信息平台、硬件厂商和特殊教育途径而言，在线英语的有效性一般不为他们所拥有，所以他们愿意参与自己的销售选择。
3.盈利方式不同。
因为不同公司的供应效率不同，获得收入的方法也不同。提供系统和教育内容的公司一般直接按产品收费，而提供免费东西的公司需要为免费用户付费，而外教供应商则按课时收费。
值得注意的是，To B产品直接收取包括两种方式：及时买断和分红。两类公司的产品和运营个性完全不同。
有人认为，只有C端容忍度达到一定水平，B端效率的春天才会到来。但与C端性能不同的是，To B性能的大部分边际成本不会随着规划的扩大而大幅降低。在未来几年的竞争中，规划和拓宽速度和售后效率将成为最重要的政策。