？提起巴别鱼英语，也就是一个在职帮助，但也会觉得生疏。但是，说到他们做了什么，——在线直播英语，他们非常熟悉。如今，巴别鱼可以说是站在了风口上。但是，巴别鱼是如何走到风口的，他们走到风口，站在风口又经历了哪些变化？

去年年底，巴别鱼获得了富赛亚洲的Pre-A轮投资，使得巴别鱼进入了大众的视野。百度搜索了巴别鱼，但鲜有新闻报道。他们拿到出资后都在忙什么？它们和刚刚获得新一轮资助并如火如荼的51Talk，以及探索已久、近期在各大城市大力推广的VIPABC有什么区别？这个中心团队全部来自前音像制品公司Disc Corporation。转型过程中经历了哪些困难和挑战？

从线下到线上：刚开始有点“痛苦”的转变。

最初，该公司对在线教育进行了一些测试。当时的分店还不叫巴别鱼，iPhone还没出来。他们团队制作的手机软件叫做移动接入。商业方法是和手机厂商谈合作，然后造手机，也向厂商收钱。首先是下载课件和音频，成人英语的内容很多。

用户可以在线下载课件，届时，他们将拥有500万在线用户。后来他们成为口语教练，主要功能是通过PC端软件进行人机训练，和真正的老师一起上课。

公司真正的转型是在2009年，经过两次测试，公司开始系统化。做了半年，发现软件的功能还可以，但是在课程方面，光是在国内做教学科研的人是达不到要求的水平的。当时，有一个机会。因此，公司决定与国防演讲学院的教授合作，然后花了8个月的时间搭建系统，培训教研人员。此外，还启动了与工作室教室的内容协作。

到2010年底，产品的根部完成，从而使商标巴别鱼正式注册。团队的中心来自于之前的北京DVD音视频，他们之前做过很多像外语随笔、美国之音、BBC之类的书。这些音像制品在全国新华书店销售。后来他们发现，在旺季的时候，单品的月销量要高于他们一年的同品销量。2011年底，当他们的产品开放到6个档次13个品目时，他们初步想到了扔掉新华书店的办法，完全转到了线上。

转变的过程总是缓慢的。毕竟扔掉一份原本的收入对他们来说还是一个不错的方式，但是在痛苦过后，却迎来了一个不错的转型结果。

2012年，巴别鱼的销售方式发生变化，转向课程和课程软件分开销售的方式，从购买软件到发送在线课程再到购买在线课程再到发送软件。因此，单价增加了1000多人民币的市民。

在美国建一个外教中心，其实没有愿望那么贵。

巴别鱼对外教中心的初试开始于2010年上半年。当时我们对这条路没有把握，也无法确定外教中心的费用是否能够承担。但是和学校谈过之后，发现在美国办一个外教中心的费用，并没有在中国招聘外教的费用高。

巴别鱼外教中心是与春阿伯大学合作成立的。“假设我和另一所学校谈，我会不断决定是否可以谈这样的价格。”巴别鱼总裁赵金海坦言。因为这所学校多年来一直是工作室教室的合作火伴，巴别鱼和工作室教室多年来一直是合作火伴。因为这个原因，巴别鱼可以说价格比较低。

现在巴别鱼外教中心在这个学校租了个地方，专门派人照顾。

社区支付，巴别鱼的理想方法。

赵金海认为：“网上只有真人，相比之下就单薄了。”他希望把巴别鱼的商业方法变成比较全的方法。将之前教程系统中一些可以人机交互替代的内容做成智能类，招募引用用户，导入流量。然后利用平台上的社区和智能类，增强用户粘性，培养潜在客户，进而提升实景课程的成本。

宝宝在打开的过程中做了很多改变。赵金海表示，巴别鱼前几年之所以只做了少量精准投入，是因为不想盲目研发，在做产品的时候没有触及用户。

在研发过程中，巴别鱼做了很多改变和测试。将最初的客户端更改为页面版本，因为他们发现必须花很长时间向客户解释。甘伊娜？

此外，在教学方法上，他们从2008年初就开始参加考试，做过一对一和15节自考课。测试的结果是，一对一的效果并不是最好的，因为在言语的学习上，一般的学生都需要一些火伴，这样可以互相练习口语，鼓励自己。他们还发现一类保证函数的上限是7类。所以巴别鱼最终决定自己做3-5个班。

起初，每个学生都可以看到彼此的视频，但在实践中，学生通常不期望自己的视频被呈现。所以把巴别鱼改成只需要老师有视频，其他同学都在一个名单上，可以互相交流，但是看不到人。

到现在，巴别鱼已经提炼到每个班老师的第一句话？丁丁尤鲁的访问讨论了相互权杖，并以拥抱喜鹊来夺取k，窃取纬度，燃烧和祈祷，并从法吉那里逃脱瘫痪的曜蓟？

巴别鱼后来参加了沙龙课，也就是类似英语沙龙的某个话题的课程，主要关注的是必须基础的学生。赵金海认为，这样的课程最重要的是唤醒，而不是学习。通过这种方法，只能“唤醒”学生的英语能力，但除了偶尔学习几个新单词和新表达，没有办法将英语能力高水平提升。因此，这种课是给已经获得该课程的学生作为辅导课的助手。

目前巴别鱼新平台已经上线，除了在原有基础上参与互动课件和社区功能。巴别鱼还与创维合作推出酷开智能英文电影棒，并完成了手机APP推送上电视播出。

进入儿童领域，探索新方法。

谈及后期计划时，赵金海表示公司明年会在那里。

用户的年龄段向下变宽。现在的用户需要超过12岁。在明年的第一步，我们应该在儿童领域初步探索在线英语教育。将巴别鱼的适用年龄再调整几年。他透露，具体方法并不纯粹是线上，而是线上线下联系。在这方面，专业人士加入了我们。

在平台功能方面，我们也会参与一些新的功能。现在的思路是先造鱼骨架，再往里面加“肉”。所以接下来，我会参加一些小而有趣的功能。

金还透露，在下一步，巴别鱼可以进行语言之前的各种测试。细节尚未确定。

目前，在巴别鱼的第二轮融资中，此前获得资金支持的萨夫兰亚洲也有意跟进。目前，第二轮融资正处于触动投资者的时期。收到投资后，公司将考虑明年加大推广投入。“在我们有意控制宣传之前。首先，我的想法是做一件好事，然后宣传。”

公司开启的危机。

在巴别鱼开业的过程中，我也经历过很多公司都会经历的各种困难，也面临过公司早年倒闭，员工拿不出钱上班，甚至公司没有经历过的其他运营。

从去年年底到今年年中，巴别鱼也经历了一场高层骚动。巴别鱼的一些主要股东认为广告投资是最初增加的，现有的类别是最初出售的。赵金海认为

“当时有很多斗争，甚至是激烈的斗争。但幸运的是，现在我们有了共同点。”

作为在线英语直播教育的第二股力量，巴别语英语在转型初期经历了很长一段时间的比较，但从他们的开放方向来看，与51talk和VIPABC有着完全不同的思路。再加上这次与创维的合作，巴别鱼英语走上了在线直播英语领域没有一家公司走过的路。

社区、互动课件、双屏学习，巴别鱼的这一步就像离“窗口”越来越近。它是否能“飞上天空”还得时不时地检查一下。