？在线青春英语的盈利问题解决后，下一步该打什么？

可以说，英语是最早的在线学科之一，也是在线教育作业中最早押上成本的细分赛道。

最早出现的是成人英语机构。然而，自2013年以来，幼儿在线英语获得了强劲的发展势头，许多成人英语机构也初步切入这一细分赛道。当时，VIPKID、伊藤集团、达达、51Talk都有作业？男精疲力尽池？年内，四家公司募资超过100亿元，如火如荼。

没想到，作业之后呢？

男币，官，争，诶，坐，死，谭，飚，黄显，篡改，取h鞘，掌握它？忠于资本，受困于客户，迷失于利润，陷入了一个盈亏的“怪圈”。

那么，如何回答幼儿在线英语盈利难的问题呢？

如何冲刺在线青年英语的“盈利”生存线？

事实上，在过去的两年里，许多针对幼儿的在线英语组织已经针对“利润”这个答题纸给出了自己的解决方案。

公司成立十年来，51Talk(NYSE:COE)产生了全财年盈利的业绩榜，这是公司2019财年第四季度完成盈利后的连续第五个季度。

2019年，51Talk把主战场转移到了一个还是蓝海的非一线城市。共同提出“千城计划”，聚焦普惠外教课程，配合公司菲律宾教育的性价比优势，探索“一对一菲律宾教育”的盈利之路。

数据快讯显示，51Talk一对一产品对公司营收的贡献超过90%。此前，51 Talk CFO徐岷在电话会议中表示，从增速来看，公司三线及以下城市增速最高，非一线城市重生人数一度接近75%。

51Talk完成了利润不和谐，这是用户数量的微弱增加。电话会议中，黄佳佳认为这一成绩离不开三个驱动因素：一是客户满意度，1月份公司平均班级消费在13-15个班之间，几乎是作业最高水平；第二，品牌优势。在过去的一年里，许多幼儿在线英语作业的组织实际上停止了对广告的快速投入，这为一直在持续投入的51Talk提供了一定的优势。第三，黄佳佳认为，这是由于公司的稳健和量入为出的经营策略。

此时此刻，好像只需要提一下在线教育，批评这份作业的“天价”推广成本是不可或缺的。其实如果再细分到幼儿在线英语，你会发现，经过前几年的“前车之鉴”，我们在花钱上稳定多了。很多面向幼儿的在线英语机构，如鲸鱼外教培友、鱼伴等，此前都表示公司的投资策略一直是寻求性价比高、当时热度高的“推广”。

储蓄投资策略并没有延缓各机构的盈利速度。2020年4月，公司鱼CEO黄鹤表示，公司鱼第一季度的战略方针已经结束，营收达到几亿元。8月，VIPKID宣布连续6个月完成UE第一笔订单，90%的渠道完成盈利。10月，鲸鱼外教培友宣布9月营收破1.5亿元，ue一阶利润15%。

值得注意的是，UE是正面的，要真正盈利还有很长的路要走。然而，几个家庭的作业却是幸福而焦虑的。与“卖身”的达达相比，这些家庭找到了自己的盈利方向。

经过几年商场的探索，做出了不同的努力。伴鱼是绘本的主要优势，绘本的用户几乎占到90%。鲸外教佩友坚持“三定”操作方法，始终保持着卓越的口碑。在其他家庭作业玩家中，不乏押注购物中心沉没，或大举投资AI sk的玩家

2021年初，鲸鱼外教培优、吉利古拉等幼儿在线英语组织宣布新一轮融资超1亿元的消息。虽然金额远低于作业帮、思勉辅导等机构的最新融资金额，但资本的再爱仍表达出诸多信号。

从以上运营数字可以看出，在过去的几年里，几家幼儿在线英语机构找到了自己的护城河，在现有商场的运营方式上积累了很多经验。

比如51Talk的一对一毛利率高达70%以上，这与菲律宾教育的性价比是没有疑问的。那么，为什么罕见的机构会选择同样的老师呢？

这个购物中心不容易做。在一次投资者会议上，黄佳佳说，有十几名菲律宾教师选择开始做作业，但他们根本没有做，因为这看起来很容易，实践起来非常困难。最初51Talk只需要7000多名教师，但分散在几百个小岛上，有四五百人的团队只是为了教师的维护和运营。近日，黄佳佳透露，“目前，51Talk有3万多名菲律宾外教。”

除了筑起一条巨大的护城河，对于一个公司来说，加同样是一个永远不能扔掉的意向。在寻求增量商场的路上，当时的线上青年英语组织有哪些测试，选择哪一个最好的方式来迈步？

在最近的十年战略大会上，黄佳佳宣布下一个“小政策”是构建一个从Pre-K到K12的全生命周期，培养所有英语人才和精华的“在线英语精华教育体系”。简而言之，就是对现实生活中外教和AI技能的探索，对课程和教育方法的更精准操作，以及学习机和线下门店的自主研发。与此同时，该店最重要的是进一步投入启蒙产品的研发。

据悉，51Talk即将发布其启蒙产品矩阵的具体信息。

在寻求增量商场的策略中，线上幼儿英语玩家的思维似乎总是大同小异。

孩子们的英语和AI技能再次被需求，但他们的个性在实践中是不同的。本轮融资结束后，鲸培优宣布将打磨启蒙产品线，延长课程时间；融资大会现场，吉利瓜推出全新产品‘瓜英语系统课’，聚焦AI视频互动课堂方法；此前，VIPKID还推出了“VIPKID启蒙课”，这是一种AI课堂外教一对一的教育方式。

扩展主题和添加硬件并不少见。获得融资后，伴鱼宣布将拓展学科语言。预计2021年将推出Q2产品。VIPKID在产品矩阵中增加了许多课程，如数学思维。

这些战略上的不和谐，无疑是各机构对新用户数量和用户生命周期的挖掘和抢夺。

从用户需求来看，基础教育整体竞争格局逐渐呈现年轻化趋势。启蒙产品的投入，无疑会给各个机构带来更多的年轻用户。但在自身流量池深度满足的情况下，科学的扩张意在提升用户价值，进而反制客户成本上升，也不失为一种有用的方法。

从小班、一对一、大班之争，到欧美外教、菲律宾老师的素质，一线城市和下沉商场的选择，以及何娜逆袭转型的个性差异的强力推动，在线青春英语开通以来，各机构都走过了试错的岔路。

在2020Q1财报发布会现场，黄佳佳曾标注“没有不赚钱的赛道，只有不赚钱的公司！”。当时是51Talk第二个盈利的财报季。这个诞生于成人英语赛道的机构，在欧美探索外教，同时支付了大量学费，逐渐找到了自己的节奏。

原因是在线教育开放前的历史其实并不长，每个家庭都在通过探究前进。我