？“假设我从零开始选择，2015年，我会选择线上少儿英语赛道。”在线学习平台伴鱼创始人黄鹤说。

之所以这么说，是因为2017年，曾经做线上成人英语的公司终于调整了赛道。

2016年，黄河看到成人英语学习商城的需求被削减。

成人学习英语的意向主要有两种类型，这两种类型近年来需要不断探索，供求关系也发生了变化。一是考试需求方面，出国人数没有生成式增长，目前在40-50万之间；第二，在职场技能的提升上，目前因为外企本土化，外企的英语场景主要在邮件方面，口语交流的需求减少。

毕竟，成人英语学习的目的是为了满足“快乐和爱”。但就机构而言，以快乐和爱为出发点的学习行为短暂、短暂、持久，直接导致成人英语学习周期短，也意味着更新性差。

在这种情况下，伴鱼也需要一个新的开口。“好的创业团队总能找到好的切入点和方向，但赛道的选择非常重要。”黄河说。

此时，在系统的大背景下，黄河关注了很多在平台响应中提出新需求的家长和用户。

“请问老师，他还能教我的孩子吗？”这些“爸爸妈妈”最初都是在平台上寻找线上孩子的外教。

这时平台上的一些外教本身就是美国小学老师，用户有意识地寻求这些老师来教自己的孩子。

但是这些远远不能满足用户的需求。2016年年中之前，伴鱼还没有专门为孩子开发英语教育课程，但外教已经为孩子的英语课程做了初步准备。

这让黄河找到了新的突破点。此时线上少儿英语培训赛道已经初步跑出了几匹黑马，正在逐渐变得稳健。

黄鹤说：“在实践中，如果你对2015年的在线少儿英语有更好的理解，你会直接选择这个赛道。”

利用成人外教资本做线上少儿英语课程。

回到2015年，黄河脱离了今天的头条，开启了美国之旅，睡在农场，睡在校车上，住在Airbnb上的各种民宿里.“在这个过程中，加深感得到了满足，虽然可以进行平时的交流，但很难进行深入的文明交流。”

当时遇到了黄河意识，语音学习有两个层次：——常识层次和技能层次。成年人在以前的研究中通常只停留在常识水平。生来就在互联网上工作的黄鹤，觉得可以用互联网来应对成年人在技能学习上的痛点，通过网络平台触摸国外真实的交流场景。

产品做好了，第一批种子用户从哪里来？

像大多数互联网产品一样，它们已经在其他流量平台上做了广告，并获得了种子用户。一起，通过国外传播媒体的互动，伴鱼从脸书和推特招募了中外老师。

一款语言伴侣产品诞生——“陪伴鱼意味着陪伴，而陪伴又意味着‘语言伴侣’。”产品连接了两个方面：一个是需要英语交流的成人用户，另一个是有各种爱好和故事的各个国家和领域的中外老师。

截至目前，已有8000多名中外教师，直接为转型后的在线少儿英语事务提供了直接的“师资池”。

在Companyfish正式开发在线少儿英语版块之前，一些正在做的外教已经入驻平台，与用户形成了牢固的纽带。为了扩充部分教师团队，伴鱼会通过教育能力和用户好评度维度，从成人事务中选拔培养教师。

这种强烈的联系从何而来？

“与以往的机构做法不同，我们鼓励教师和学生建立联系，即使是私下里。”黄河说。

“因为总的趋势是让效率的供应商拥有更多的粉丝。”老师可以建立自己的品牌，陪鱼本质上是自学加社交学习的方法。

一起，和鱼一起教。

该部门提供了一个完美的开放方式。老师有自己的主页，可以堆积自己的内容，发布自己平时的动向等。有些老师甚至有自己的粉丝群。老师们可以一起开各种各样的课，包括一对一、小班一对一、直播课。

黄河的引入鼓励教师与学生建立联系，主要是因为伴鱼不仅提供了在线课堂、预约、上课过程的功能，更是一个英语学习社区，是一个师生有交流场景的英语交流环境。

关于教师，一方面，平台可以保证教师的课时量。孩子的学习时间通常是下午6-9点，老师可以在这个时间教孩子，也可以在一天的其他时间继续和大人配对进行教育。

伴鱼的预约机制主要依靠商场的自调度。教师主页可以随时看到组织和预约情况，学生可以自行与教师交流。

另一方面，平台可以提升教师的教育力。随着学生的增加，老师也可以根据自己的情况组织一到四个小班，也许是直播课。

此外，伴鱼也在标准化过程中。“通过熟练的方法，教师可以更快地成为优秀的教师。”黄河说，比如教孩子英语课程，一般都要求老师尽可能地聚集积极性。或许是依靠道具，总之，他们始终坚持着“高度兴奋”的状态。

但在实践中，道具的作用有限，教师很难坚持这种情况。伴鱼依靠AR将成人的娱乐性面部萌动元素应用到教育中，可以根据学习的具体内容主动识别生成AR课程。

在线少儿英语依然是一片蓝色的海洋。

是前端互联网团队和后端小学教育实效团队。教育说起来简单，做起来难。

黄河说：“前端团队的思路是用产品和事物的方法推进动力，使之更轻；后端团队需要做好教研和实效，要做重工作。”

转型之后，需要针对儿童用户进行更多的讨论。鱼伴技能团队开发了更多关于儿童需求的互动内容；教育团队方面，“整个教研运营团队来自Reith、荔浦、51Talk、VIPKID以及部分线下校长。”

在融资的时候，鱼伴项目总会被问到“你打算怎么穿越VIPKID？”

在线少儿英语已经是一片红海？

回答这个问题的时候，黄河沉思了一会，抬头说，我觉得还是蓝色的海洋。

“我们假设所有产品都是同质化的，北美有外教，美国有小学课程，视频一对一。这个产品就像我们说的，真的是一片红海。但北美外教提供的在线少儿英语，并不能等同于整个在线少儿英语商城。”

“我们不会为了差异化而差异化，而是从第一性原理出发，从用户需求出发。”

从这个角度思考，经过自学和社会化学习，商场里的英语学习场景还是一片空白。“2015年，中国所有孩子都要生二胎，2018年，这些孩子将初步进入幼儿园。抓住机会，疯狂奔跑。”黄河坚定地说。(多智。com李珊)