？北京新东方昨天发布了基于“酷学多纳”的学科英语线下产品“多纳学科英语”。这是一个面向北京3-9岁儿童启蒙的学科英语线下高端培训项目。

要了解这个项目，首先需要明确两个问题：一是什么是学科英语，二是高端英语早教的痛点在哪里？

首先，学科英语教育的概念最早出现在2007年，意思是“让英语学习不再拘泥于简单的词汇，而是将英语教育纳入语文、数学、自然科学等众多学科”。随着85后宝宝的初步诞生和二胎政策的利好，早教商城需要新一轮洗牌。新生代“虎爸虎妈”对英语早期教育的需求非常明确：让孩子学习地道的英语表达和思维方法。因此，自2007年初以来，线下传统机构推出的学科英语产品和新的在线教育纷纷亮相。

其次，在新东方副总裁李良看来，新时代早教用户有两大痛点：一是留学年龄的年轻化，让家长对中国传统教育中教授的英语基础知识不满意，家长期望孩子从发音、用法甚至思维方式上学会更地道的英语表达。此外，有条件的儿童家长计划的“全英幼儿园-世界小学、初中、高中出国”方法要求在整个英语环境中进行启蒙教育。

因此，面对上述需求，北京新东方推出了“全景沉浸式学习法”的教育产品。除了在美国同版幼儿园、小学同步引进多学科常识教材，以及拥有2个证书、2年学前教育经验的高素质外教，多纳校区教室的安装从班牌、课程表、学习场地等方面用英语呈现。经过日子和场景、多媒体视听、游戏、故事、情境、对话交流，激发孩子的好奇心，引导孩子对情境的调查和愿望，用英语组织和表达单词，达到夯实语言基础和阅读能力的作用。

在谈及为何选择与集团内部在线移动IP“酷学多纳”合作时，李良解释道，多纳的品牌能够唤起孩子在学习中的快乐和热爱，有利于将孩子在线学习中的快乐和热爱移植到线下。此外，通过将多纳的互联网内容和开发技能与北京新东方复杂的线下系统和教材联系起来，多纳的学科英语可以起到教育作用。

在谈到多娜教育相比线下竞品的优势时，李良表示，要做一个被商场认可的少儿英语产品，要满足三个条件：“唤起学习的快乐和热爱，描述环境，发挥落地教育的作用。新东方的优势在于以上三点的衔接，并有老K12线下教育体系和教材的支撑，可以让产品达到优质教育。”

众所周知，线下科目英语增长缓慢，首要制约因素之一是高素质外教短缺。在一线城市，优秀外教选择工作环境的大致顺序是：世界学校-私立幼儿园-培训机构。但一般二线城市，具有相应学历的外教较少。

关于目前少侠学科教育中广泛呈现的外教供给方获取成本高，影响产品类型规模化、广化的问题，李良告诉36Kr:单纯追求策划扩张速度会导致口碑和质量下降，多纳学科英语目前期望做口碑，保证产品质量。当这种方法过时，多纳学科英语将在海外建立一个外籍教师的招聘和培训基地，然后处理因高技能人才短缺而束缚的产品规划

除了线下产品，O2O的普及也呈现出一个以全沉浸式学科英语为主的线上产品。众所周知，与目前市场上的学科英语相比，VIPKID、VIPABC等学科英语产品由于定位明确、重量轻，在成本管理上具有很大优势。最重要的是，因为所有的线上教学方式，模仿率很高，线下机构很少会缺少广泛可用的高素质外教。再加上培训巨头对优质外教区域扩张的捆绑，目前外教在线一对一教育在二线省会甚至三线城市都有很大的购物空间。

在谈到多娜学科英语和类似线上产品的优势时，李良表示，从教育的角度来看，线下现实生活教育可以“量身定制”孩子不同的性格，唤起孩子在学习中的快乐和热爱。但是，对于比较内向和年纪比较小的孩子来说，跨屏教育还是需要家长的帮助。

如今，新东方不再是最早开始留学的英语机构。当作业冲进K12的事业扩张时，新东方早年因为单一进入K12的英语事务而迷失。据李良介绍，战略和事务调整后，新东方将逐步设立泡泡孩子优秀教育全学科类和一般辅导类，意图以K12打开框架。目前，这一框架已取得初步成功。新东方2015财年财务报告显示，泡泡孩子教育连续两个季度增长。2015年第四季度，入学率较去年同期增长48%，收入增长6%，上一季度为16%、7%。

多纳的产品可以看作是新东方进入儿童英语启蒙教育的一次检验，比如过去7、8年的天才计划和泡泡孩子的转型。这个测试在新东方线下幼儿教育事务中颇具战略意义。

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