成立于2015年12月的少儿英语教育供应商清成教育，在分析市场趋势后，认为2b是不错的机会，于是为全国的托教、幼儿园和线下教育机构输送包含在线职业外教、直播教学系统和优质教研内容的综合解决方案。创始人koki misawa表示，清成教育希望优先服务中小城市的线下机构，在其缺乏教研体系、也无法支撑起1对1模式成本的条件下，帮助他们转型升级。
为保证教学效果，班级规模控制在6-10人。上课形式类似“双师课堂”，不同之处在于，外教在大屏幕上主导课堂，合作机构提供的助理不承担教学任务，只维持课堂秩序，引导学生跟随外教指令学习，起辅助教学作用。
根据趋势改变教育模式，整合教学资源
先抛开财务模型不谈，小班课更适合传授结构化知识，课堂更有互动气氛，但很难把控学生的群体行为（尤其还是线上），因此对外教能力的要求更高。1对1模式下，（特别是高年级）学生更容易保持注意力，也方便老师个性化指导。再从商业角度考虑，1对1的成本偏高，机构资金压力大，虽然家长容易被市场带动，但将成本摊给c端后，不少家长依然会排斥高价。清成教育判断小班课会是未来趋势（本月vipkid一对多课程曝光，也对其他玩家有不小影响），所以也切入这块市场。
清成教育在产业链中偏中上游。核心能力是教研和连接下游的渠道。
教研方面，不同于很多机构拿到授权教材后再分段设计章节，清成教育在“开源”的教学知识点基础上自主研发课程体系，编排出标准化教学脚本，可以让完全没接触过英语的孩子从0到1使用英语交流。其内容研发的目标是完整性、权威性和品牌信任度。
清成教育提供的外教需遵循标准化内容教学，只有降低教育对老师的依赖，才更容易规模化扩张。清成教育优选外教的策略很“直接”，除了美国职业教师等一系列审核标准外，高薪是更容易增强粘性和稳定性的手段。据透露，清成教育聘请的外教的薪资比一般平台至少多50%。
降低支出，独创盈利“轻”模式
据了解，清成教育降低其他支出项的秘诀在于“轻模式”。技术采用外包，比如直播教学系统，只根据特殊需求做简单改造。清成教育短期内也不会自己做线下，将继续与机构合作，由熟悉当地环境的合作方提供门店和管理人员，负责市场和服务。清成教育只专注在教研、产品、以及优质教育资源上，不为2c销售困扰。
截止目前，清成教育合作的区域性机构共有30余所，主要集中在中小城市。合作对象分学前与小学两个阶段，前者包括各类幼儿园和亲子园，后者以教培机构为主。不同学段的教学目标不同：早期阶段重

在启蒙和培养兴趣，高年级的学习目标更为明确，因此，清成教育也会根据不同阶段的特点个性化定制。
公司营收来自课程分成（按实际使用情况），现已实现盈亏平衡。清成教育开启了pre-a轮融资，正在以现有课程快速拓展珠三角等地区，未来计划推出更多教育产品，在内容价值外，增加自身的渠道价值。
团队核心成员来自中国、美国、日本，有丰富的课程研发和教学经验。国际化团队不仅在外教管理和招聘渠道上有优势，也实时掌握各国英语教育的创新动态，有利于提升教研水平和内容设计。现有员工12名，在寻求有热情的人才加入团队。
教对英语培训行业所产生的影响，可能还没有像今天这样如此广泛。这首先要得益于在线教育机构的大力宣传。
2014年、2015年，“和外教一对一对话”这样的宣传文案大量出现，外教成为了在线英语培训机构重点宣传的优势：有教师资格证和教学经验，教学品质有保证；来源于欧美，发音纯正；在家学习，不用赶交通节省时间。
经过在线教育机构多轮教育，家长们越来越关注：孩子的英语是否有外教课？外教课的频率如何？外教课的班级人数是多少？
这在无形中抬高了少儿英语行业的门槛。对于很多中小机构而言，如果是在一线城市，平时也许还有机会接触到外教。如果是外教资源原本就少的中小城市，稳定可靠的外教成为了奢望。
同行的激烈竞争，家长的强烈关注，中小培训机构自身能力和资源欠缺，于是，针对全国各类培训机构提供外教资源的供应商成为了创业的新尝试。
清成国际少儿英语便是在这样的际遇下成立，其主要业务是针对培训机构提供师资、课程、测评、教学服务等。
清成创始人amy hirbar毕业于美国英语课程开发专业，在美国本土从事对外英语教学、研究近二十年。清成创始人陈砂杉来自北京师范大学，因为自身的学习经历和工作经历，他们对目前中国的英语教学有自己的认识和想法。
独创非典型双师课堂，让孩子学习更轻松
据悉，清成国际少儿英语与其他to b的机构有很大不同。比如一节课的时间根据年龄段不同，幼儿40分钟，小学1个小时；

比如虽然采用的是双师课堂的模式，但是线下教师不承担任何教学任务。
清成国际少儿英语的教材、上课系统自主研发，教材内容针对4-12岁学员。上课采用双师课堂的形式。外教、教材、上课的系统是由清成国际少儿英语提供，合作的培训机构提供校区、线下助理。班型为小班教学，每个班级6-10个人。
清成美国外教小班课并不是典型的双师课堂。在清成的课堂上，中国助理（ta）只负责维护课程秩序，为在线美国外教（ot）、学生（ss）提供课程材料。ot主导课堂，学生直接在ot的指挥下，在实体教室进行学习，例如身体活动、游戏、故事表演、小组竞争、通过各种教学玩具进行学习。
所以在清成的课堂上，只有ot是真正的教师，ta只是课堂助手，不承担教学任务。学生直接和外教进行学习。据清成教育创始人陈砂杉介绍，清成美国外教小班课不依赖于ta实现ot和学生面对面水平的教学，而非简单外教和学生口语互动，不仅是技术因素，更有赖于教研创新和强大的教研实力；实现这一点，需要克服很多的障碍。
根据地区规划策划方案，提升孩子英语学习兴趣
目前，清成国际少儿英语与5家大型教育联盟或者教育连锁企业合作，这些机构分布在安徽、广东、河北、天津、辽宁。
最初选择的这五个省份，跨度非常大。清成教育联合创始人陈砂杉称，这样做的原因是为了检验产品在全国的适应性，每个地区的英语学习情况有很大不同，产品要根据各地的实际情况做调整。
以安徽为例，安徽的小学生是从三年级开始学英语。天津的学生则是从小学一年级开始学英语，使用的是地方性的简单教材，主要培养学生的听说能力。
了解到不同地区学情差异后，清成国际少儿英语会在老师开始授课之前，会给老师做一个学生背景的介绍，根据实际情况对教学重点做一些调整，做不同难度的挖掘。
比如安徽地区学生的读写能力比较扎实。因为在日常教学中，学校对学生的读写训练比较多。清成国际少儿英语以不错的读写基础，增加更多的运用实例。
目前，有许多非英语学科采用双师课堂的模式，线上、线下教师需要多次磨合，才能够

达到一定程度的默契。清成国际少儿英语的双师课堂模式与以往的双师课堂有所不同，首先是线下助理不承担任何教学任务，只是负责课堂管理。
这一点，也是外教与助理磨合过程中，挑战最大的。这一点其实不存在挑战，只有当助理之前是英语教师的情况下才存在挑战，但是我们基本上大多数助理不是英语教师，我们也不要求助理具有英语教师的资格和背景，因为我们一方面对于助理的要求很低，另外我们有非常详细的助理工作指南，每节课也有精确到半分钟的标准化课程脚本，助理只需要按照工作指南和课程脚本进行操作就可以了。
由于英语学科的特殊性，线下助理原来也是英语教师，由培训机构提供。在磨合的过程中，线下助理经常无意中参与到教学过程中，尤其是当看着学生听不懂的时候。清成国际少儿英语在与培训机构合作时，会对线下助理、销售做非常详尽的培训，会提供信息的操作流程供大家使用。需要逐渐说服老师适应线下助理的角色。
目前，国内针对培训机构提供外教资源、课程、测评等一整套方案的，有飞博教育、有教未来。
前两天，飞博教育推出联教计划。联教计划分为线上和线下两部分：在线上，采用1对1形式授课，外教负责练习输出，中教抓质量管理；在线下，则由中教进行知识讲解，采用班课形式授课。
有教未来为了避免有教课程的引入会给机构带来新的适应成本，倾向于以较“轻”的方式融入：并不会完全替换现有的培训机构英语课程，只是以阅读课为主线，成为其教育体系的有效补充。
不同模式，但都是从培训机构切入。因为国内英语学习的需求太大了，很难有一家机构垄断。而且，国内培训机构还是以中小型机构为主。
从b端切入，为培训机构提供完整英语课程解决方案的竞争正在加速，未来这个领域的竞争将会向何方发展？中小培训机构的需求，会发生哪些变化？
编 ｜ rinko
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