1. 招收新生的主要方式：让潜在客户对课程有个直观的了解，并能观察学生是否喜欢，是学校源源不断发展的重要入口课程。
2. 展示课：展示校区的教学专业水平，老师的授课技能，校区的教学环境。
3. 协作能力考验：从顾问邀约，到前台迎接，到老师授课，再到顾问关单，是校长统筹，行政，老师和顾问需要共同协作
试听课流程
1. 签到
2. 课前准备+暖场游戏
3. 上课
4. 课后陪伴孩子：玩游戏，唱歌，跳舞….
5. 展示：小成果的汇报展示
签到细节-前台&顾问
1. 前台：打印好到访学员信息
2. 前台：最好准备一个名字贴（以贴纸的方式送给孩子）
3. 顾问：提前30分钟到前台迎接
4. 顾问&前台：面带微笑，蹲下与孩子沟通，保持目光平视。
课前准备-老师
1. 调试好课件，相关歌曲
2. 准备好marker，板书，教具，贴纸，一包纸巾
3. 上课尽量不要穿裙子
4. 准备好座椅（孩子在前，家长在后）
暖场细节-老师
1. 播放欢乐的音乐，制造欢乐的氛围
2. 准备好暖场小游戏
3. 当孩子来了，面带微笑，蹲下来目光平视的跟孩子打招呼
4. 如果游戏是个人性质的，可以组织学生们排队一个一个轮流玩游戏
5. 及时给予孩子鼓励，give me five， 拥抱，鼓掌等。
上课师德细节-老师
1. 在孩子互动回答完问题后，与孩子有眼神交流
2. 教师要多说鼓励孩子的语言，并配合动作，至少5种以上（great，amazing，supper，bravo，wonderful）
3. 
结合奖励机制，及时给予每个孩子鼓励
4. 教师要调动教室里所有的人来鼓掌鼓励孩子，如：整句输出，孩子守规矩，勇敢上台等。
5. 建议跪着上课，尤其孩子年龄比较小，为了和孩子目光平视
6. 如果孩子年龄太小，个子太低，够不到课件，老师可以抱着孩子
7. 教师要和家长互动，把家长也当做你的学生，进行引导，如：一起唱歌，游戏互动，让孩子在父母身上找颜色，swim to parents 等等
8. 在邀请孩子和送走孩子时，教师要半蹲着用手护送一下孩
子
9. 老师要对所有的孩子都关注，站位要面对所有的孩子，教师要经常变换左右的站位。
10. 对于内向慢热的孩子，老师要语速放慢，多给孩子5秒，可以握着孩子的小手，眼睛要看着孩子，面带微笑，当孩子输出后，调动全场大肆表扬。
11. 时刻做好突发事件的应对，教师要关注孩子的细节，如：孩子流鼻涕了，要拿纸巾擦； 孩子满头大汗，要拿纸巾擦；给孩子拿水，小心不要洒到他们身上等
12. 孩子作展示的时候，站到孩子的右后侧，半蹲在孩子旁边引导
13. 如果有投影仪上课的学校，老师要避免灯光直射孩子眼睛，或用手为孩子挡下光，或是将投影仪用本子遮盖住。
… …
上课环节-顾问
1. 在监控或是教师后边，和家长一起观察孩子表现（找到孩子的亮点和不足），为稍后的关单咨询做好素材积累
2. 观察家长表情及参与情况
3. 判断谁是决策人
4. 做好突然情况的应对
课后陪孩子-老师
1. 带孩子们一起排队，去卫生间
2. 引导孩子独立洗手
3. 带着孩子们一起排队，喝水
4. 带孩子们一起玩游戏，唱歌，拼图，画画，读绘本，玩玩具等
5. 提问引导孩子，这里好不好玩，这里有趣吗？给孩子们贴画奖励
6. 带着孩子练习作品的展示语，鼓励孩子大声说
展示环节-老师
1. 带着孩子到咨询室，展示作品（老师说一句，孩子说一句，每一句给孩子鼓励）
2. 鼓
励孩子把作品送给爸爸妈妈
3. 带孩子继续回玩具房
4. 陪伴到所有孩子都离开
5. 展示的话术
试听课注意事项
1. 顾问和老师提前1-2小时，对接学生的信息，老师针对学生年龄大小和男女数量多少，准备合适的游戏，玩具和贴纸
2. 时间意识，提前20分钟迎接学生，做好相关准备
3. 当孩子和老师做暖场活动的时候，顾问可以带家长参观校区
4. 如果孩子太小，会出现分离焦虑，这个时候，顾问和家长，可以一起陪孩子一会儿，待孩子冷静下来，可以跟孩子打声招呼，稍后再回去。
5. 如果中途就要离开的孩子，提
前把座位安排在边上，避免影响其他学生的正常试听
6. 老师课程结束后，带着孩子去做什么事情，需要带孩子整队出去前，提前告知家长，让家长们放心
7. 复盘，每周试听课结束后，找一个统一的时间，顾问，前台，老师，校长一起复盘全部流程和细节，分析数据，找到后续提升的方法
8. 试听课是一个全校最重要的招生事项，需要配的老师一定是展现力最好，颜值相对较高的老师。（试听课也需要不断磨课，确保所有老师都能上试听课，以备不时之需）